Negocia presupuestos como quien juega al ajedrez
Aprender a negociar no es cuestión de trucos baratos. Es entender el momento exacto en el que decir que no. Es saber cuándo un presupuesto está inflado y cuándo realmente vale cada euro. Trabajamos con datos reales, casos tangibles y situaciones que te encontrarás mañana mismo.
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Quién está detrás del método
Me llamo Ignasi Torrent. Llevo quince años cerrando acuerdos en los que el margen de error es mínimo. He visto presupuestos que parecían razonables desmoronarse en la segunda reunión. Y he visto cómo una buena preparación convierte una negociación difícil en un acuerdo beneficioso para todos.
No vendo fórmulas mágicas porque no existen. Lo que funciona es conocer los números, interpretar señales y mantener la calma cuando la otra parte aprieta. Eso se aprende con práctica, casos reales y feedback honesto.
He formado a más de 200 profesionales que ahora negocian con más confianza y mejores resultados. No porque sean más agresivos, sino porque entienden mejor el juego.
Cómo funciona el programa
Nada de teoría vacía. Trabajamos con presupuestos que podrías recibir hoy mismo y aprendes a desarmarlos paso a paso.
Empezamos descomponiendo presupuestos reales. Identificas partidas infladas, costes ocultos y márgenes disfrazados. Aprendes a leer entre líneas antes de abrir la boca.
Cada negociación tiene su contexto. Practicamos con escenarios diversos: proveedores presionados, clientes exigentes, plazos ajustados. Preparas tu estrategia según el tablero que tienes delante.
Las mejores lecciones vienen de equivocarse en un entorno seguro. Simulamos reuniones de negociación con feedback inmediato. Te grabas, te ves y ajustas lo que no funciona.
Negociar no termina cuando dices que sí. Aprendes a documentar acuerdos, gestionar cambios y mantener relaciones a largo plazo. Porque la próxima negociación empieza cuando termina esta.
Próxima convocatoria: Octubre 2025
El programa arranca en octubre y termina en diciembre de 2025. Son doce semanas intensas donde trabajarás con material nuevo cada sesión. No es para todo el mundo. Necesitas compromiso real y ganas de salir de tu zona cómoda.
Las plazas son limitadas porque el formato es práctico y cada participante necesita atención individualizada. Si te interesa, lo mejor es que eches un vistazo al temario completo y valores si encaja con lo que buscas.
- Sesiones semanales de tres horas con casos prácticos
- Acceso a biblioteca de presupuestos reales anonimizados
- Feedback personalizado en simulaciones grabadas
- Materiales descargables para consulta posterior