Domina las Negociaciones Presupuestarias con Confianza
Aprende técnicas probadas que transforman conversaciones incómodas en acuerdos beneficiosos
Negociar presupuestos no tiene por qué ser una batalla. Durante años, hemos visto cómo profesionales con gran talento pierden oportunidades simplemente porque no saben cómo presentar y defender sus números. Este programa te enseña lo que realmente funciona cuando te sientas a hablar de dinero, con casos reales y situaciones que encontrarás en tu día a día.
Aprendizaje Basado en Situaciones Reales
No creemos en teorías abstractas que luego no sabes cómo aplicar. Aquí trabajarás con escenarios que reconocerás de inmediato: esa reunión donde tienes que justificar gastos extra, la conversación incómoda sobre ajustes de presupuesto, o cuando necesitas convencer a alguien de que tu propuesta vale la inversión.
- Simulaciones con casos extraídos de situaciones reales en empresas valencianas y del levante español
- Ejercicios donde practicas responder objeciones comunes sin ponerte a la defensiva
- Análisis de negociaciones que salieron mal y cómo podrían haberse manejado mejor
- Sesiones prácticas donde grabas tus argumentos y recibes feedback constructivo
Quiénes Te Acompañan en Este Proceso
Nuestro equipo combina experiencia directa en negociaciones corporativas con la capacidad de explicar conceptos complejos de forma clara. Han pasado por las mismas situaciones difíciles que enfrentarás tú.
Mateu Villar
Negociación Estratégica
Quince años negociando presupuestos en empresas tecnológicas. Especializado en situaciones donde hay que defender inversiones que no generan resultados inmediatos.
Elisenda Fortuny
Comunicación Financiera
Ha trabajado como directora financiera en startups y corporaciones. Sabe exactamente qué números buscan los ejecutivos y cómo presentarlos de manera convincente.
Naiara Castells
Psicología de Negociación
Especialista en gestionar conversaciones difíciles. Te enseña a mantener la calma cuando alguien rechaza tu propuesta y a reformularla de manera efectiva.
Estructura del Programa
Cuatro módulos diseñados para construir tus habilidades de forma progresiva. Empiezas con fundamentos y terminas negociando escenarios complejos con múltiples partes interesadas.
Módulo 1: Preparación y Estrategia
5 semanas · Inicio septiembre 2025
Antes de entrar a una negociación, necesitas saber exactamente qué pedir y por qué. Este módulo te enseña a construir presupuestos defendibles y a anticipar objeciones.
- Análisis de costes reales vs. costes percibidos
- Identificación de prioridades del interlocutor
- Elaboración de argumentos basados en ROI
- Preparación de alternativas y puntos de negociación
Módulo 2: Comunicación Efectiva de Números
4 semanas · Octubre 2025
Los números por sí solos no convencen a nadie. Aprendes a contar historias con tus presupuestos y a presentarlos de forma que tu audiencia entienda el valor real detrás de cada cifra.
- Visualización de datos financieros para no especialistas
- Técnicas narrativas aplicadas a propuestas presupuestarias
- Manejo de preguntas técnicas sin perder el mensaje principal
- Adaptación del lenguaje según el perfil del interlocutor
Módulo 3: Gestión de Objeciones y Conflictos
4 semanas · Noviembre 2025
Aquí es donde muchos negociadores se pierden. Te preparamos para manejar rechazos, presiones para reducir costes y situaciones donde parece que no hay solución posible.
- Respuestas estructuradas a objeciones comunes
- Reformulación de propuestas rechazadas
- Negociación de concesiones sin comprometer objetivos clave
- Técnicas para mantener la compostura bajo presión
Módulo 4: Negociaciones Complejas Multipartita
3 semanas · Diciembre 2025
El nivel avanzado. Trabajas con escenarios donde hay múltiples departamentos, intereses contradictorios y plazos ajustados. Todo lo que has aprendido se pone en práctica aquí.
- Gestión de intereses divergentes entre stakeholders
- Construcción de coaliciones y alianzas estratégicas
- Negociación por fases cuando no se puede cerrar todo de una vez
- Simulación final con panel de evaluación externo
Cómo Formar Parte del Programa
El proceso de inscripción está diseñado para asegurar que el programa se ajusta a tus necesidades y que puedes aprovechar al máximo el contenido. No queremos que pierdas tiempo si esto no es lo que buscas.
Solicitud Inicial
Completas un formulario donde nos cuentas tu situación profesional y qué esperas conseguir. Nos ayuda a entender si el programa encaja con tus objetivos.
Entrevista Orientativa
Una conversación de 30 minutos donde revisamos tu experiencia y aclaramos dudas. También te explicamos con detalle la metodología y el nivel de compromiso necesario.
Confirmación de Plaza
Si ambas partes vemos que tiene sentido, recibes confirmación y acceso al material preparatorio. Las plazas están limitadas a 18 participantes por edición.
La próxima edición comienza en septiembre de 2025. Las solicitudes se abren en junio.
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