Materiales Diseñados para Negociar con Seguridad
Documentos prácticos, plantillas y guías que realmente funcionan cuando te sientas frente a un proveedor o cliente
Después de años ayudando a pequeñas empresas en Valencia y otros lugares, descubrí algo: la mayoría no necesita teoría compleja. Necesitan herramientas concretas que puedan usar mañana mismo. Por eso creé estos materiales, cada uno probado en situaciones reales de negociación presupuestaria.
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Lo Que Encontrarás en Nuestros Materiales
- Plantillas de análisis de costes que desglosan exactamente dónde puedes encontrar margen de negociación
- Guías de conversación para esos momentos incómodos donde necesitas pedir una reducción sin dañar la relación
- Hojas de cálculo comparativas que te muestran en dos minutos si una oferta tiene sentido o no
- Estudios de casos reales (anonimizados, claro) donde otras empresas lograron ahorros significativos
- Checklists de preparación porque olvidar un detalle puede costarte miles de euros
- Scripts adaptables para llamadas y reuniones donde cada palabra cuenta
Quién Creó Esto
Lidia Ferrandis
Especialista en Negociación Presupuestaria
Llevo doce años trabajando con empresas que necesitan optimizar sus presupuestos. Y sí, me equivoqué muchas veces al principio. Recuerdo una negociación en 2018 donde perdí casi 15.000 euros porque no preparé bien mis alternativas. Esa experiencia me enseñó más que cualquier manual.
Desde entonces, he documentado cada técnica que funciona de verdad. No las que suenan bien en conferencias, sino las que te hacen salir de una reunión con mejores condiciones. Estos materiales son esa biblioteca de aprendizajes, organizada para que no tengas que cometer los mismos errores que yo.
"Cada plantilla aquí nació de una situación real donde alguien necesitaba ayuda inmediata. No hay teoría por la teoría. Solo herramientas que resuelven problemas concretos."
Cómo Usar Estos Materiales en Tu Día a Día
No necesitas leerlo todo de golpe. Empieza por donde más lo necesites ahora mismo
Identifica Tu Situación Actual
¿Vas a renegociar con un proveedor existente? ¿Estás evaluando nuevas propuestas? Cada escenario tiene su carpeta con materiales específicos. La mayoría de mis clientes empiezan por las plantillas de análisis comparativo, porque te dan claridad rápida.
Adapta las Plantillas a Tu Realidad
Nada aquí está escrito en piedra. Una empresa de construcción negocia diferente que una tienda online. Las plantillas son puntos de partida que debes personalizar. Incluyo notas sobre qué modificar según tu sector.
Practica Antes de la Reunión Real
Los scripts de conversación funcionan mejor cuando los has leído en voz alta al menos dos veces. Suena ridículo, pero marcar las frases clave con un compañero o incluso frente al espejo te da confianza cuando llega el momento de verdad.
Documenta Tus Resultados
Hay una hoja de seguimiento donde anotas qué funcionó y qué no en cada negociación. Con el tiempo, esto se convierte en tu propio manual personalizado. Algunos clientes han compartido sus aprendizajes conmigo, y así mejoramos los materiales continuamente.
